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La trampa del "sprint" de marketing: Por qué los juegos indies fracasan y cómo evitarlo
El marketing de tu videojuego tiene que estar integrado desde el primer momento en que empiezas a desarrollarlo. Esperar es comprar boletos para fracasar.
Alfonso Gómez
June 12, 2024
Hoy hablamos de:
🏃♂️ Por qué el marketing de tu juego es un maratón (no un sprint)
😰 La trampa del "sprint" de marketing y cómo evitarla
🏅 Los beneficios de adoptar una mentalidad de "maratón"
📅 5 pasos para aplicar el enfoque "maratón" en tu estrategia
❓ Objeciones comunes y cómo responderlas
Por qué el marketing de tu juego es un maratón (no un sprint)
Esto que te voy a contar puede que te suene.
He hablado con muchos desarrolladores que llevan meses, años, incluso, currando a tope en su juego.
En cada pixel, cada línea de código, cada nota de la banda sonora… todo cuidadísimo hasta el último detalle.
Convencidos de que tienen un pelotazo entre manos.
Y, ojo, tener fe es fundamental para no perder la ilusión. Más aún en proyectos tan a largo plazo.
Total, que deciden dedicar las últimas semanas antes del lanzamiento a "hacer marketing".
Se ponen serios con la página de Steam que publicaron hace tiempo, sueltan algunos tuits, quizás hasta mandan algunos mails a la prensa. Y luego... lanzan.
Pero pasan los días y las ventas no despegan.
¿Qué ha pasado?
Lo que ha pasado es que han caído en la trampa del "sprint" de marketing.
Han intentado meter meses (o años) de generación de expectación, construcción de comunidad y creación de hype en unas pocas semanas frenéticas.
Y eso, rara vez funciona.
Y quien te prometa lo contrario, es un vendeburras, del que mejor escapar.
La única verdad aquí es que el marketing de videojuegos es un maratón, no un sprint.
Y cuanto antes empieces a correr, más probabilidades tendrás de cruzar la línea de meta con éxito.
La trampa del "sprint" de marketing
Mira, sé que es tentador dejarlo todo para el final.
A fin de cuentas, lo que quieres es hacer el mejor juego posible.
Y el marketing siempre parece una distracción que se puede posponer.
Te entiendo a la perfección.
Pero la realidad es que, en un mercado tan saturado como el actual, incluso los mejores juegos necesitan promoción para destacar.
Confiar en que tu juego "se venderá solo" es como salir a un maratón sin haber entrenado: tienes todas la papeletas para pegártela.
Los beneficios de adoptar una mentalidad de "maratón"
Quiero que, ahora, imagines un escenario diferente, ¿vale?
En lugar de dejar el marketing para el final, lo integras en tu proceso de desarrollo desde el día 1.
Creas una landing page para tu juego, compartes GIFs y vídeos del progreso, participas en comunidades donde está tu público objetivo.
Poco a poco, vas generando interés, atracción y construyendo una base de fans.
Para cuando llega el momento del lanzamiento, ya tienes una comunidad comprometida esperando para comprar tu juego.
Y como has involucrado a tu audiencia en el proceso, tienes la confianza de que estás lanzando un juego que la gente realmente quiere.
Este es el poder del enfoque "maratón".
Es la diferencia entre sprintar los últimos metros y correr una carrera constante y estratégica desde el principio.
Cómo aplicar el enfoque "maratón" en tu estrategia
Vale, pero ¿cómo puedes aplicar esta mentalidad de "maratón" a tu propio marketing?
Aquí te dejo 5 pasos:
🌱 Empieza a construir expectación desde el día 1 Crea una landing page, comparte tu progreso en redes, participa en comunidades relevantes... Haz que la gente sepa que tu juego existe y que va a molar.
Algunas ideas:
Comparte GIFs y vídeos de las mecánicas y detalles más chulos de tu juego 🎮
Escribe devlogs contando la historia detrás del desarrollo 📜
Participa en #screenshotsaturday y otros eventos de la comunidad gamedev 🎬
🤝 Involucra a tu audiencia en el proceso Pide feedback, haz streaming de tu desarrollo, crea una comunidad en Discord... Haz que tus seguidores se sientan parte del viaje.
Algunas sugerencias:
Haz encuestas para pedirles opinión sobre decisiones de diseño 📊
Si puedes organiza alfas o betas cerradas para tus fans más fieles 🕹️
Crea un servidor de Discord donde puedan charlar contigo y entre ellos 💬
📧 Construye una lista de correo desde el principio Incluye una llamada a la acción para suscribirse en todos tus canales. Es una de las formas más efectivas de mantener a tu audiencia enganchada. Algunos tips:
Ofrece una demo o contenido exclusivo a cambio de la suscripción 🎁
Manda actualizaciones regulares con los progresos del desarrollo 📰
Segmenta tu lista según intereses para enviar contenido más relevante 🎯
📅 Prepara tu estrategia de lanzamiento con antelación No esperes hasta el último momento para planificar tu campaña. Empieza al menos 6 meses antes, contacta con influencers y medios.
Algunas ideas:
Crea una lista de streamers e influencers relevantes en tu nicho 📋
Manda keys a la prensa con suficiente antelación para que puedan probar el juego 🗝️
Prepara assets promocionales (tráiler, screenshots, presskit) con tiempo 📦
🔄 Continúa el maratón después del lanzamiento El marketing no acaba cuando el juego sale. Mantén una comunicación regular con tu comunidad, monitoriza el feedback, planifica descuentos y nuevo contenido.
Algunas sugerencias:
Haz streams o AMAs para hablar con tus jugadores directamente 📺
Monitoriza foros, reviews en Steam y redes para identificar problemas o sugerencias 🕵️♂️
Planifica eventos y descuentos para mantener el interés en tu juego 🎉
Sé que todo esto puede parecer abrumador, sobre todo si eres un estudio pequeño o un solo dev.
Pero recuerda, no tienes que hacerlo todo a la vez.
Se trata de integrar pequeñas acciones de marketing en tu rutina diaria.
Un tuit aquí, un email allá... Cada paso cuenta.
Objeciones comunes y cómo responderlas
"Pero es que no tengo tiempo para el marketing, ¡necesito enfocarme en el desarrollo!"
Lo entiendo, pero piensa en el marketing como una inversión en el éxito de tu juego.
Cada minuto que inviertas ahora puede ahorrarte horas de frustración post-lanzamiento.
Y no tiene que quitarte tiempo de desarrollo - se trata de integrar el marketing en tu proceso.
"Mi juego es tan bueno que se venderá solo"
Ojalá fuera así, pero la realidad es que incluso los mejores juegos luchan por hacerse ver en un mercado saturado.
No subestimes el poder de la promoción.
"Ya haré marketing cuando el juego esté casi terminado"
Cuanto antes empieces a generar interés y construir una comunidad, más fácil será convertirlos en ventas cuando lances.
Esperar hasta el final es como empezar a entrenar la semana antes del maratón: un riesgo innecesario.
En resumen, el éxito en el marketing de juegos requiere una mentalidad de maratón.
Se trata de integrar el marketing a lo largo de todo el proceso de desarrollo, no de dejarlo para un sprint final.
Sé que a veces cuesta arrancar, pero te prometo que vale la pena.
Porque al final, la paciencia y la consistencia son las claves para cruzar la línea de meta.
Así que te reto a que empieces tu maratón de marketing hoy mismo.
Elige una acción pequeña que puedas hacer esta semana para empezar a generar interés en tu juego.
Y luego, sigue dando un paso a la vez.
Si tienes alguna pregunta o quieres compartir tus propias estrategias de "maratón", responde a este email.
¡Hasta la próxima!
Un abrazo, Alfonso
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