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Estrategias post-lanzamiento para juegos indie: Maximiza tus ventas a largo plazo en Steam
En la newsletter de hoy vamos a explorar cómo puedes mantener tu juego no solo vivo, sino dándote beneficios mucho después de su estreno.
Alfonso Gómez
July 01, 2024
Hoy hablamos de:
🚀 Cómo mantener tu juego vivo y vendiendo tras el estreno
📉 La dura realidad del mercado de Steam post-lanzamiento
💡 Estrategias probadas para mantener el interés y las ventas a largo plazo
🎭 El arte de aprovechar los eventos de Steam sin devaluar tu juego
🌱 Cultivando una comunidad que impulse tu éxito continuo
Has lanzado tu juego en Steam, vamos a ponernos en un escenario optimista:
Las primeras semanas son una locura: ventas, reseñas, streamers jugándolo...
Pero de repente, el silencio.
Las ventas caen, el volumen de jugadores recurrentes también, y empiezas a preguntarte si todo el esfuerzo valió la pena.
Tranquilo, no eres el único.
De hecho, este escenario es tan común que tiene nombre: "la caída post-lanzamiento".
En la newsletter de hoy vamos a explorar cómo puedes mantener tu juego no solo vivo, sino dándote beneficios mucho después de su estreno.
La realidad del mercado de Steam post-lanzamiento
Antes de sumergirnos en las estrategias, echemos un vistazo a la cruda realidad del mercado de Steam:
Las ventas de juegos pueden caer hasta un 70% después del primer mes de lanzamiento.
La tasa de conversión de wishlists a ventas es aproximadamente del 5% en el primer día, 20% en la primera semana y 60% en el primer año. En otras palabras, no todas tus wishlists se convertirán en ventas, pero cada una es una oportunidad.
Un juego indie típico puede vender entre 100 y 1.200 copias en la primera semana. Es un rango amplio, lo sé, pero depende mucho de tu visibilidad y estrategia de marketing.
Para darte una idea más concreta, un desarrollador indie reportó ventas de 2.735 copias, generando aproximadamente 10.485,95€ después de impuestos y comisiones. No es para retirarse a una isla tropical, pero tampoco está nada mal para empezar.
En 2023, se lanzaron un total de 14.535 juegos en Steam, lo que representa un incremento significativo en comparación con los 7.123 juegos lanzados en 2022. Esto implica que, en promedio, se lanzaron casi 40 juegos nuevos cada día en 2023. Imagina intentar destacar en ese mar de novedades.
No te desanimes, ¿vale? Donde otros ven problemas, nosotros vemos oportunidades.
Entendiendo la curva de interés post-lanzamiento
La típica curva de ventas e interés en Steam se parece mucho a una montaña rusa:
El pico inicial: Subida de ventas en las primeras semanas.
La caída brusca: Disminución rápida del interés y las ventas (recuerda ese 70% de caída).
La meseta: Periodo de estabilidad a un nivel mucho más bajo.
Los picos ocasionales: Aumentos repentinos debido a actualizaciones, descuentos o eventos.
¿Qué hacer, entonces?
Suavizar esa caída y crear tantos picos como sea posible.
Estrategias de contenido continuo
Planificación de actualizaciones y DLCs (si procede):
Crea un roadmap público de contenido para los próximos 6-12 meses. ¿Por qué público? Todos sabemos que las ventanas de desarrollo se dilatan, las cosas se complican… tus jugadores también, pero un compromiso público demuestra tu intención de integrar a tus compradores en todo el proceso, muestra transparencia y afán de comunicación. Si vienen retrasos (intenta ajustarte todo lo que puedas, crea un roadmap sensato, ¡por Dios!) explícalos con naturalidad.
Alterna entre actualizaciones gratuitas y DLCs de pago.
Calendario de contenido:
Lunes: Teaser de la próxima actualización
Miércoles: Stream de desarrollo en directo
Viernes: Lanzamiento de nuevo contenido o parche
Ya me sigues…
Comunicación efectiva:
Usa la sección de noticias de Steam religiosamente.
Crea infografías atractivas para cada actualización importante.
Envía newsletters a tu base de jugadores con cada novedad significativa.
Aprovechando los eventos de Steam
Steam es como un parque de atracciones gigante, y los eventos son las atracciones estrella.
Aquí tienes cómo sacarles el máximo partido:
Ventas estacionales:
Prepara assets específicos para cada gran venta (Verano, Otoño, Invierno).
Crea bundles temáticos si tienes varios juegos o DLCs.
Festivales post-lanzamiento:
Participa en eventos como el Steam Next Fest. Farlands consiguió 20.000 jugadores de su demo y 15.000 wishlists. ¡Eso es un crecimiento bestial!
Organiza streams especiales durante los festivales.
Estrategias de descuento:
Los descuentos de lanzamiento suelen ser del 10% al 15%, y pueden extenderse hasta 14 días.
Usa la regla del 30-50-70: 30% de descuento para atraer nuevos jugadores, 50% para los indecisos, 70% para ventas flash o eventos especiales.
Nunca hagas un descuento mayor al 80% a menos que estés preparando el terreno para una secuela.
Cultivando y expandiendo tu comunidad
Tu comunidad es tu activo más valioso.
Aquí tienes cómo nutrirla:
Foros de Steam:
Responde a TODOS los hilos en las primeras 24 horas.
Crea hilos semanales de discusión o desafíos para la comunidad.
Sección de noticias:
Publica al menos una actualización semanal, aunque sea pequeña.
Destaca creaciones de la comunidad, curiosidad, behind the scenes…
Marketing de contenido y redes sociales
Creación de contenido atractivo:
Tutoriales en video de mecánicas avanzadas.
Historias de fondo de personajes o lore del juego.
"Detrás de escenas" del proceso de desarrollo.
Presencia en redes sociales:
Twitter: Comparte memes, GIFs y clips cortos diariamente.
Instagram: Comparte fan art y cosplays de la comunidad.
Colaboraciones:
Asóciate con streamers de nicho para eventos estacionales.
Crea un programa de afiliados para creadores de contenido.
Optimización continua de tu página de Steam
Tu página de Steam es tu escaparate 24/7. Mantenla fresca:
Actualizaciones regulares:
Cambia el trailer principal cada 3-4 meses.
Actualiza las capturas de pantalla con nuevo contenido.
A/B testing:
Prueba diferentes CTA (Calls to Action) en tu descripción.
Experimenta con el orden de tus tags y características destacadas.
Wishlists objetivo:
Apunta a tener alrededor de 10.000 wishlists antes del lanzamiento. Esto puede ser clave para aparecer en las codiciadas listas de "Próximos lanzamientos populares" y "Novedades y Tendencias" de Steam.
Expansión a nuevos mercados
Localización:
Prioriza idiomas basándote en las estadísticas de wishlists.
Considera contratar CM nativos para mercados grandes como China.
Nuevas plataformas:
Usa el lanzamiento en nuevas plataformas como "re-lanzamientos".
Crea contenido exclusivo para cada plataforma.
Bundles y colaboraciones:
Participa en bundles temáticos con otros juegos indie.
Crea crossovers con juegos similares para eventos especiales.
Manteniendo el impulso con la prensa y los influencers
Generación de cobertura mediática:
Crea press kits específicos para cada actualización importante.
Ofrece exclusivas a medios específicos para grandes anuncios.
Relaciones a largo plazo:
Mantén una lista de los top 20 influencers que cubrieron tu juego.
Envíales acceso anticipado a todo el nuevo contenido.
Análisis y ajuste continuo
Interpretación de datos:
Identifica qué tipo de contenido genera más wishlists y ventas
Analiza qué eventos generan más retención de jugadores.
Ajuste de estrategias:
Pivota rápidamente si una estrategia no funciona después de 2-3 intentos.
Dobla la apuesta en lo que funciona bien.
Preparación para tu próximo proyecto
Generando interés futuro:
Deja "easter eggs" sobre tu próximo juego en actualizaciones.
Usa encuestas en la comunidad para informar el desarrollo de tu próximo título.
Construyendo una base de fans del estudio:
Crea una identidad fuerte para tu estudio más allá de un solo juego.
Conclusión
Mantener un juego vivo en Steam mucho después de su lanzamiento no es fácil, pero es posible.
La clave está en la consistencia, la innovación constante y, sobre todo, en cultivar una comunidad fiel, por pequeña que sea de momento.
Recuerda:
El lanzamiento es solo el comienzo.
Tu comunidad es tu mejor activo.
La adaptabilidad es tu superpoder.
Con más de 120 millones de usuarios activos mensuales en Steam, el potencial de alcance es enorme. Solo necesitas la estrategia correcta para llegar a tu audiencia.
¿Has implementado alguna de estas estrategias en tu juego? ¿Tienes algún truco secreto para mantener las ventas a largo plazo? Cuéntamelo respondiendo a este email.
¡Me encanta aprender de vuestras experiencias!
Un abrazo, Alfonso
PD. Y si este email te ha resultado útil, ya sabes qué hacer: compártelo con ese amigo dev al que le puede venir estupendamente esta información.
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